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By Roland M. Loscher

ISBN-10: 3834923826

ISBN-13: 9783834923820

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Für die ersten Schritte in diese Richtung genügt es vielleicht schon, einmal in Gedanken die Definition des eigenen Angebots zu erweitern: Angenommen, Sie betreiben eine Backstube mit drei Filialen in einer Kleinstadt. M. “ Erweitern Sie Ihre gedanklichen Grenzen, vor allem im Bezug auf die Definition Ihrer Wettbewerber und überlegen Sie, auf welche ungewohnten Kundensegmente Sie Ihre Angebote ohne großen Aufwand ausweiten oder ausrichten können. Tipp 16: Kreative Neukundengewinnung Um was es geht: Es gibt viele Definitionen für den Begriff „Kreativität“, vor allem in den Bereichen Marketing und Verkauf – oft versteht jeder etwas anderes darunter.

Wie viele Kunden könnte er dann pro Tag mehr besuchen als zum jetzigen Zeitpunkt? Mit welchen Widerständen innerhalb Ihres Unternehmens müssten Sie rechnen und wie können Sie diese überwinden? Wie könnten Ihre Kunden negativ über diese Maßnahme denken – und wie könnte man ihnen den Wind aus den Segeln nehmen? Könnte unter Umständen sogar ein wenig beschäftigter Mitarbeiter aus Ihrem Unternehmen als Fahrer fungieren? Welche Vorteile, welche Nachteile sehen Sie außerdem? 44 Steigern Sie die echte Verkaufszeit in Ihrem Unternehmen Vielleicht denken Sie immer noch: Die Idee ist sicher gut und sinnvoll, aber wahrscheinlich halten mich die Kollegen und der Betriebsrat für verrückt, wenn ich das vorschlage.

Beispielsweise verkaufen Sie ein Netbook und geben einen hochwertigen Speicherstick kostenlos dazu. Oder zum neuen Fahrrad gibt es gratis ein Stahlschloss. Bei dieser Taktik kommt es wesentlich darauf an, dass der Kunde klar erkennt, welchen Wert er zusätzlich bekommt. Ein Beispiel: Der Buchverlag GU, der Bücher rund um die Themen Gesundheit und Lebenshilfe vertreibt, hat im Frühjahr 2010 folgendes Konzept umgesetzt: Der GU Küchenratgeber „Niedrigtemperaturgaren“ wurde in eine Packung eingeschweißt zusammen mit einem (gut sichtbaren) Backofenthermometer als kostenloser Zugabe; zum Küchenratgeber „Kochen für Babys“ gibt es bunte Wärmesensor-Löffel gratis dazu.

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49 schnelle Wege zum Umsatzwachstum: Kurze Tipps fur dauerhaften Erfolg by Roland M. Loscher


by Joseph
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